"Вот уже час я слушаю, как ты ходишь на цыпочках; луч-
ше уж топай в деревяшках, подбитых железом, право,
лучше не старайся, ходи как обычно, душа моя!" Жена
выполняет и эту его просьбу, ходит обычной походкой.
Но как бы она ни ходила, Зибенкэз все равно сосредото-
Секреты поведения людей
чен на ее шагах, а не на своей работе. Тогда "Линетта
приспособилась не делать никакой работы по дому, пока
Зибенкэз, сидя за столом, пишет; дождавшись паузы в
работе мужа, она с удвоенной энергией принимается ору-
довать щетками и вениками". Но Зибенкэз вскоре раску-
сил эту тактику "посменной работы". И ожидание Линет-
той пауз в работе мужа делало самого его больным, а его
идеи - бесплодными. Ситуация достигает кульминации в
тот момент, когда Зибенкэз кричит Линетте, чтобы она не
выжидала его "интервалов", а лучше сразу убила бы его",
Реч> идет вот о чем. Если это так влиятельно и
воздействующе на человека, то представьте себе, что будет
с кем-либо, если, учитывая данный механизм и эффект
раздражения, применит> все подобное сознательно, т.е.
специально, нарочно? И кто может поручит т ься, что имен-
но не нарочно это всегда и делается?!
Разновидностью "погружения в ожидание" является
"испытание ожиданием".
Это только в песне поется, что-де, мол, "Надо только
выучиться ждать, // Надо быть спокойным и упрямым, /
/ Чтоб порой от жизни получать // Радости скупые телег-
раммы".
На самом же деле, человек к " ожиданию " не готов
н переносить его не в состоянии.
Немецкий психолог Курт Левин любил в своих лекци-
ях ссылаться на феномен, который наблюдался у моло-
дых правонарушителей, отбывающих наказание в трудо-
вых лагерях. Некоторые юноши вели себя хорошо, им
сокращали срок пребывания, но буквально за день -
два до освобождения они совершали попытки к бегству.
О "человеке" говорят и люди, и века.
Но как проблемен урожай, имеемый пока
П. С. Таранов
Закон "погружения в ожидание" любопытен еще и тем,
что допускает инверсию. Тогда мы имеем такую его са-
мостоятельную разновидность, как
закон "выдерживания паузы".
Особенность последнего в том, что в ситуациях вза-
имного интереса обычно та сторона берет верх, у которой
хватает смелости и духу задать всем остальным "контак-
терам", так сказать, сверхпрограммное "тиканье часов".
И дело здесь вовсе не в том, что для других в таком
случае создается угрожающий их планам на успех вари-
ант теряемого шанса. Это еще можно, как говорится,
пережить.
Феномен затягивания процесса обладает свойством
"внедрения деструктивности". Тому, кому навязывается
ожидание (вспомним поговорку: ждать и догонять тяже-
лее всего!), "дарится" прямо-таки болезнь (да еще из раз-
ряда зудоострых) - комплекс непереносимости. Лекар-
ство от нее - у самого больного. Он должен сдаться,
согласиться, уступить.
Говорят, что В. М. Молотов, на протяжении многих
лет являвшийся министром иностранных дел Советского
Союза, превосходно владел искусством умелой паузы, за
что и был прозван "железные штаны". Он брал на измор
всех, с кем встречался по роду своего занятия, потому не
счесть числа его побед.
Иллюстрируя закон "выдерживания паузы", наверное,
не стоит проходить мимо биографических сведений из
жизни частных лиц. Они вроде бы эпизодичны и очень
локальны по предмету произошедшего, но "высветка" ими
сути дела бывает крайне показательной. К примеру, та-
кой случай из вереницы историй в копилке воспомина-
ний Харви Маккея:
"Пятеро партнеров совместно взяли подряд на рекон-
струкцию одного крупного отеля в Чикаго. За два дня до
Секреты поведения людей
того, как должны были быть подписаны все финансовые
обязательства и банк должен был выдать им аккредитив,
один из партнеров, архитектор, вышел из этой группы из-
за конфликта по поводу той доли кредита, которая долж-
на была пойти на оплату его услуг.
Вот тогда они ко мне и обратились. Мне предложили
очень заманчивые условия и дали двадцать четыре часа
на размышление. Когда время истекло, я сказал: "Я вам
очень благодарен. Это очень заманчивая сделка. Но я всё
еще не решил, соглашусь ли я не нее". И я ушел из-за
стола переговоров. На следующий день, после того, как
окончился непреложный двадцатичетырехчасовой срок,
раздался телефонный звонок, и условия сделки стали еще
более заманчивыми - возникло гарантийное обязатель-
ство одного финансового ангела, обладавшего таким со-
бственным капиталом, что его фамилия была включена
журналом "форбс" в список четырехсот самых богатых
людей США. И это обстоятельство, разумеется, устраня-
ло риск понести убытки из-за падения курсов акций.
Условия сделки редко ухудшаются, когда вы покидае-
те стол переговоров.
Будьте готовы уйти из-за стола... и готовы действи-
тельно это сделать. У вас еще появится возможность
вернуться, а условия при этом будут лучше".
175
Закон <подавления воли"
" Ядромличиосги, средоточием целевого упрявма я 1Я
всеми деяствитгелъао " человеческими" шроявлеяиями в
каждом из ялс вянугуляет воля. Она - яяша. смелеет>,
наш> твердость, наше мужество, ааш> нравствеяяостъ.
Хотите победить человека., превратить его в ничто-
жество, "тряпку", -разгромите,,штаб" его сопротивле-
ния, подавите его волю.
П. С. Тарамов
В период массовых репрессий в СССР для так называ-
емой "обработки" интеллигентов и известных политичес-
ких деятелей применялась особая система допроса, на
которую хотя и уходило много времени (от 4 месяцев до
2-2,5 лет), но с точки зрения достижения следователя-
ми цели - полного подавления воли, она даже по ны-
нешним, десятилетия спустя, меркам являет средство вы-
сокого уровня.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138