11. Очевидных, конкретных, близких результатов.
12. Твердого следования провозглашенным целям.
13. Не столько свободы, сколько равенства.
14. Баланса интересов различных социальных групп.
15. Заманчивых обещаний (увы!).
П. С. Таранов
Тому, кто захочет стать популярным и стяжать лавры
"своего парня", следует помимо всего прочего помнить и
о "правиле Макиавелли" (Никколо ди Бернарде Макиа-
велли (1469 - 1527), итальянский мыслитель):
"Чем многочисленнее толпа, к которой ты
обращаешься, тем проще для восприятия должна
быть твоя речь".
В переложении на язык сегодняшний это означает вот
что. Если вы выступаете на заседании парламента, то речь
ваша должна быть такой, чтобы ее мог понять семнадца-
тилетний юноша. Если говорите с залом в две тысячи
человек, то будет очень уместным вообразить перед со-
бою слушателя в возрасте лет этак 10- 12. А когда вас
слышит стомиллионная аудитория в момент выступления
по телевидению, то излагайте свои мысли так, чтобы они
были доступны даже выпускнику детского сада...
Закон "простых ответов" вряд ли нов. Хотя бы пото-
му, что его, так сказать, дух был хорошо известен, к при-
меру, в нацистском рейхе. Здесь вполне серьезно испо-
ведовали и довольно основательно проводили в жизнь
тезис: "Политика должна уступать давлению улицы". Ру-
ководитель немецкого пропагандистского ведомства фа-
шистских времен Пауль Йозеф Геббель (кстати, фило-
соф по Диплому) понимал, сколь многого можно добить-
ся, приспосабливаясь к чувствам непросвещенного на-
рода. Он говорил: "Мы рассуждали просто, потому что и
народ наш очень прост; мы думали примитивно, потому
что и народ наш примитивен..."
Секреты поведения людей
211
Закон "прямого взгляда"
"Зое 23 года. Сама она красивая, тон-
кая, черноглазая - конротолер в СИЗО,
проще - надзиратель в тюрьме. С 18
лет. И в первый день ей сказали: "Сей-
час заключенных с прогудки поведут.
Смотри им в глаза. Опустишь взгляд -
уничтожат, будешь работать на них".
Она смотрела им в лица, страшные и
обыкновенные, злые и насмешливые.
Смотрела черным бездонным взглядом
-и они опускали глаза".
(О. Калашникова. Покажите мне счастье...)
Пристальный взор подчиняет людей
Известный французский хирург Лериш рассказы-
вал, что его - тогда еще молодого врача - пригласили
П. С. Тарсшов
проконсультировать знаменитого маршала фоша. После
осмотра он посоветовал операцию. Маршал сказал ему:
"Я обращался ко многим медицинским светилам, они тоже
предлагали оперироваться, но я не соглашался. Сейчас я
хочу, чтобы эту операцию сделали вы, потому что вы пер-
вый, кто говорил со мной, глядя мне прямо в глаза: вам я
поверил".
Американские туристы Джон Гельфрейх и Отто Бу-
тесхуде путешествовали по сельве (джунглям) бразиль-
ского штата Мату-Гросу. Места там дикие, селения край-
не редки. Заночевав как-то на берегу реки Шингу, утром
стали готовить завтрак. Бутесхуде пошел за водой. Он
долго не появлялся, и Гельфрейх пошел искать товари-
ща. Он нашел его возле самой воды. Отто медленно шел
к густому кустарнику, движения у него были как у робо-
та, голова неподвижно направлена в сторону кустарника.
Проследив направление его взгляда, Гельфрейх увидел
голову змеи, торчащую из куста. Реакция Джона была
молниеносной: выстрелом из пистолета он сразил змею.
Отто вдруг вздрогнул и нервно рассмеялся. Позже рас-
сказал: у воды почувствовал на себе чей-то взгляд, а что
было потом - не помнит.
Из интервью президента сети ресторанов быстро-
го обслуживания "Макдональдс".
"Наши рестораны в Москве кормят ежедневно пять-
десят тысяч человек. И каждому посетителю мы уделяем
индивидуальное внимание. Мы говорим ему, глядя в гла-
за: "Приходите к нам еще".
- Нет, - сказал Андрей Андреевич Громыко, -
начинать нашу беседу разговором о самолете и замы-
каться только на нем я совершенно не намерен.
(Речь шла о сбитом советской стороной 1 сентября
1983 г. южнокорейском пассажирском самолете "Боинг-
747" рейса КАЛ-007. Все пассажиры - около трехсот
человек - и экипаж погибли.)
Секреты поведения людей
- Но разве мы не можем, - задал вопрос Джордж П.
Шульц, - поднимать любые темы, какие захотим?
- Можем, - ответил советский министр. - И я отве-
чу на ваши вопросы по самолету. Но начинать с этого
нашу беседу мы не станем. Вы, конечно, можете начать,
но разговора у нас тогда не получится: не можете же вы
говорить сам с собой?..
Государственному секретарю Соединенных Штатов
крыть было нечем: и какой же вправду получится разго-
вор, если один говорит, а другой даже и не слушает?
Крыть было нечем, но спор, обретая все более жесткий и
острый характер, продолжался. Он затянулся на сорок
пять минут. Наконец, рассказывает один из очевидцев,
Громыко стукнул кулаком по столу и со словами: "Я вижу,
вы не хотите говорить по кардинальным вопросам наших
отношений" -встал. Щульц, совершенно не ожидая та-
кого поворота событий, густо покраснел и тоже встал. И
тоже стукнул кулаком по столу. Так и стояли они друг
перед другом. Министры двух великих держав, двух су-
пердержав. Еще бы несколько секунд, и встреча, прохо-
дившая в резиденции американского посла в Мадриде,
была бы прервана. Но... Оба руководителя внешнеполи-
тических ведомств прекрасно понимали, что повернуть-
ся, уйти нельзя. Просто нельзя.
[...)
В Мадрид на очередное Совещание по безопасности и
сотрудничеству в Европе и на встречу с Громыко, кото-
рая планировалась задолго до сахалинской трагедии,
Шульц ехал, можно сказать, на коне. .Его авторитет и
влияние в администрации существенно возросли именно
потому, что он, оказавшись, как выразился один из гос-
деповцев, "в нужное время и в нужном месте", четко ра-
зыграл боинговскую карту.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138