Тут же справа от меня появляется один мужчи-
на, вооруженный клещами, а слева другой, с ящиком ин-
струментов в руках. Вот наши механики и в западне.
Та же самая игра на автостраде. Остановитесь, подни-
мите капот машины и наклонитесь с растерянным видом
над свечами. Другие шершни, охочие до похвал, в свой
черед остановятся и предложат вам свои неоценимые ус-
луги. Имейте, однако, в виду, что замена колеса или нака-
чивание шины для них занятие мало привлекательное.
Эта работа хоть и не хитрая, но зато трудоемкая и почета
не сулит. А для мужчины, владыки мира, самое главное
- выказать свое всемогущество перед смиренными жен-
щинами. Сколько подходящих женихов в одиночестве
катят по дорогам и, сами того не подозревая, желают
только одного - найти себе спутницу жизни вроде вас
- простодушную, несведущую и готовую восхищаться
ими! Дорога к сердцу мужчины, как вехами, отмечена
автомашинами".
Я полагаю, что эти советы и впрямь полезны, когда
речь идет об американцах. Будут ли они столь же дей-
ственны применительно к французам? Пожалуй, нет; но
у нас есть свои уязвимые места. Нам нравится восхи-
щаться речами и звонкими фразами. Попросить профес-
сионального совета у финансиста, политического деяте-
ля, ученого - один из способов покорить мужчину, и он
также рассчитан на неистребимое тщеславие мужской
П. С. Таранов
половины рода человеческого. Уроки ходьбы ца лыжах,
уроки плавания - превосходные силки для мужчин-спорт-
сменов.
Гете в свое время заметил, что нет ничего привлека-
тельнее, чем занятия молодого человека с девушкой: ей
нравится узнавать, а ему обучать. Это верно и по сей
день. Сколько романов завязывается за переводами из
латыни или за решением задач по физике, когда пушис-
тые волосы молоденькой ученицы касаются щеки ее
юного наставника! Попросить, чтобы вам разъяснили
сложную философскую проблему, слушать объяснение
с задумчивым видом, повернув голову так, как вам осо-
бенно идет, затем проникновенно сказать, что вы все
поняли, - кто способен устоять перед этим! Во Франции
путь к сердцу мужчины проходит через его ум".
177
Закон "подарка злобе"
Предоставим слово Бернарду Мандевилю:
"Остракизм в Греции представлял собой принесение
ценных людей в жертву повальной зависти и часто при-
менялся как безошибочно действующее средство для ле-
чения предотвращения раздражения и злобы народа. Одна
жертва со стороны государства часто умиротворяет ро-
пот целого народа, а последующие поколения часто удив-
ляются такого рода варварству, которое, они в подобных
обстоятельствах допустили бы и сами. Это - подарки
злобе людей, которую лучше всего удовлетворить, дав
людям возможность увидеть унижение великого челове-
ка. Мы полагаем, что любим справедливость, и любим,
когда заслуги по достоинству вознаграждены; но если
люди долго занимают самые первые почетные должнос-
ти, половина из нас устает от них, ищет их ошибки, а
если не может их найти, то предполагает, что их прячут..."
Секреты поведения людей
178
Закон "подвижного центра"
Всей системой воспитания и образования человек вы-
дрессирован считать, что в круге только один центр. Може-
те и дальше считать так, если вам не хочется или не прихо-
дится одолевать других людей. В противном же случае ука-
зывайте другим на новый, вас обязывающий "центр", и пусть
они (эти другие) рисуют своим воображением и своими
желаниями уже новый круг под этот поставленный вами
центр.
Разумеется, что цель такой тактики - выигрыш, ибо
ваша уловка заставляет противоположную сторону измо-
чаливаться бесконечными "обстоятельствами" и в силу этого
становиться "прозрачнее" и "прочитываемое".
Пожалуй, наиболее распространенной тактикой на пе-
реговорах, тактикой, предназначенной для оправдывания
своей неуступчивости, является следующая:
,Д что, я согласен, это они не хотят >
Переговорщик заявляет, что лично у него нет возраже-
ний, но его упрямый партнер или партнеры не позволяют
ему пойти на соглашение. "Я согласен, что ваша просьба
вполне разумна. Но моя жена (вариант: но люди, с которы-
ми я работаю) отказывается (-ются) поддержать меня в этом".
179
Закон "подобострастия"
"Подобострастие" - это способ сравняться, стоя на
разных ступенях социальной лестницы. Причем это вовсе
П. С. Таранов
не "показное унижение" маленького человека перед боль-
шим, а предоставление возможности большому человеку
на мгновение стать тем, кем он был до своего возвыше-
ния. Подобострастные люди дарят нам ощущение "пере-
живания" этапов нашей жизни, которые чувствуются нами
и осознаются как факт и подтверждение нашего величия
и достигнутого роста.
Вот почему все "великие" любят в поведении других
проявления своих всегда ненасытных представлений о
себе.
Михаил Андреевич Суслов (слева)
и Леонид Ильич Брежнев (справа)
Секреты поведения людей
180
Закон яподоплеки совета"
"Совет, данный кому-либо в присутствии других лю-
дей, воспринимается как упрек".
(<Кабус-наме>)
Когда женщина просит у вас совета, ей нужен не
совет, а собеседник.
181
Закон мподручных выручателей"
+ Что значит,,иметь успех у людей"? А то, что, пред-
латяя им что-то в качестве совета или действия, мы до-
лжны учипша т фактормдостушн ости, иростот>> и оче-
видности повторения ими нашего им предложения.
Можно сколько угодно рассуждать о целебных свой-
ствах недоступного заморского лекарства, и у вас, несо-
мненно, будут слушатели, но куда большими будут ауди-
тория и эффект восприятия, если предложить лечение
буквально "травой у дома".
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138